赵为民:空调黑马格兰仕冲击“国内三强”

　　格兰仕空调新上任的民空马格市场总监赵为民好像最近不太关注今年空调的盘点，7月份刚刚接手空调市场的调黑电网赵为民之前是集团总裁助理，主管企业文化、兰仕品牌传播和人力资源等几方面工作，冲击同时身兼集团新闻发言人的强万职务，对公司空调业务也是民空马格了如指掌。

　　“我目前最主要的调黑电网工作就是组织召开年度的工商恳谈会，为明年的兰仕开局做好充分的准备。”赵为民说，冲击我们的强万目标不是一时的胜利，而是民空马格系统制胜。

　　据权威机构最新统计数据显示，调黑电网格兰仕、兰仕海尔等八个空调品牌今年的冲击销售呈上升趋势。其中格兰仕空调的强万上升的幅度最大，占有率上升最快，与同期相比增长了200%。

　　从顺德到中山基地的路上，赵为民每天都要经过TCL空调的生产基地，长虹的彩电基地，在赵为民眼中，中山和顺德是家电集群的产业基地，家电企业密集如猬，竞争非常激烈。就在离格兰仕空调基地不远的地方，中山的东洋空调和顺德的科龙空调都因为资本的问题陷入了困境，科龙的好多员工都投奔到格兰仕来了，现在空调产业洗牌越来越快，在市场上真正活跃的品牌也就10多个。

　　格兰仕中山基地已成为全球供应链最齐全、规模最大的空调产业基地，同时也是中山市的一张“名片”，每天前来参观采访的记者一拔接着一拔，下面是记者与赵为民的一段对话。

　　成长最快的一匹“黑马”

　　记者：截至目前，格兰仕空调今年的销售形势如何？

　　赵为民：目前格兰仕空调国内销售已突破100万台，外销突破300万台。如果天气持续升温，我们国内的销量有望突破200万台。以格兰仕、格力、海尔、美的为首的空调“新四家”格局形成。与去年相比，格兰仕空调今年的增长率是200%，被中华商务网列为今年成长最快的空调企业之一。业内评价我们是今年空调市场上的一匹“黑马”，也是“表现最活跃、成长速度最快、外观设计最时尚”的空调品牌。

　　记者：相比国内一些具有20年或者更长时间的著名空调品牌，格兰仕空调才有5年的历史。作为一个新兴品牌，你们凭借什么在“前有虎后有狼”的竞争环境中突围？

　　赵为民：经过数年来的大浪淘沙，目前国内空调行业已进入“大决战”。一些企业由于“体力不支”，已经关闭或者停产，空调行业暴露出来的问题越来越多。对手失误，就是我们的得分。当然，我们不能依赖对手的失误，我们要加强“练内功”。

　　我认为，一个空调企业要在市场上脱颖而出，需要具备一些基本要素：规模实力、核心技术、品牌优势、优良资产等。年产能规模达不到1000万台的企业，很难进入主流阵营，而我们已经具备这个能力。在技术方面，我们推出的“光波空调”2005年在“中国空调健康技术发展趋势研讨会”上被认定为健康空调的主流技术之一。在产品开发上，我们有不少领先的产品。比如我们主导的空调“颜色革命”，一改过去白色家电的“灰姑娘”的旧形象，塑造空调新形象、新标准，让传统家电变得更“性感”、“更时尚”，吸引到更多年轻一代的的眼球，迎合了新一代消费者追求个性化的心理，为品牌注入了“价值共享，因你而变”的新内涵、新主张。

　　企业的产品包括树形象的“明星产品”、可以赚取利润的“奶牛产品”、搞特价的“战斗机产品”和问题产品。掌握好各类产品的“黄金比例”，才能在市场上成为赢家。

　　格兰仕空调新上任的市场总监赵为民好像最近不太关注今年空调的盘点，7月份刚刚接手空调市场的赵为民之前是集团总裁助理，主管企业文化、品牌传播和人力资源等几方面工作，同时身兼集团新闻发言人的职务，对公司空调业务也是了如指掌。

　　格兰仕的理想是：要么不做，要做就做世界第一。我们投资20亿元进军空调业，现在投资20亿元建中山基地，前五年的努力为我们打下了非常扎实的基础。能不能达到目标，首先是我们的内功，其次是我们的合作伙伴，再次是竞争对手。竞争对手不会含情脉脉地将市场让给你，市场的竞争将是残酷无情的。我们要在前进过程保持全面、持续、均衡的发展，就必须构筑强大的体系与系统，当今市场竞争，得体系者得天下。